エステートアーク 渡邉昇一が書いた！ここまで教えます！
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業界のプロの視点から理想の土地探しを見つける為に
大切な事を業界の裏事情を交えて解説してあります。
これから土地を探される方、また探している方には是非
読んで頂きたい読者の為の小冊子です。
■目次
第一章 あたなもプロになれる。いやプロ以上に。
第二章 プロは何を見るか。素人は何につまずくか
第三章 決断する
■内容紹介
第一章 あなたもプロになれる。いやプロ以上に。
土地探しのプロになるには専門的な知識も必要だし、とても自分たちには無理と思ってしまうかもしれません。
でもここでプロ側の内情をこっそりお教えすると、通常お客様から問合せでプロが動き出す場合、まずすることは問合せのあった物件とその条件に近い物件を不動産流通サイトから検索して資料を集め不足なら知り合いの業者から土地の資料を集めておいてお客様に候補地を現地案内。
その案内した物件の中にお客様の反応の良いものがあれば商談を進め、反応がなければ希望の条件を再度確認して「良い土地が出ましたらまたご連絡を差し上げます」と告げてお別れ。
そのときのお客様の様子から条件が難しかったり、予算の厳しそうなお客様だとその段階で会社へ報告する見込み客リストに名前を載せるだけで、ハイお終い。
少々乱暴な表現ですが大体はこんなものです・・・・・・・・・・・・・・・・・
